詹宏志找中小型电商打团体战,用速度抢攻「心占率」
詹宏志找中小型电商打团体战,用速度抢攻「心占率」

8 月,86 小舖办理现金增资,购併 UNT、BeautyMaker、BeautyEasy 三家电商,这是国内美妆中小品牌首次进行整併。会有这项品牌整併动作,主要来自网路家庭董事长詹宏志的促成:网家承诺将承担起物流的角色,才让这些美妆品牌愿意坐下来携手合作。

採访前一天才带着网家团队去嘉义看仓库的 86 小舖总经理江鉴修(见首图)说:「简单来说,詹先生看到中小型电商品牌的痛点,欠缺物流能力。」他希望藉由策略联盟,可以逐步赶上大型电商平台的物流速度。

江鉴修解释:「东西送得好、送得快,可以被归类为一种消费体验,除了线上浏览介面做到简单明了,当我今日下单、明日取货,甚至在几个小时内就送达,可以替整体消费体验加分,回购意愿变高。」这也是为何大型电商平台业者近年持续强化物流能力,包括自建车队、建置卫星仓库等,都是希望在线下最后 1 哩路,缩短与消费者距离,用即时到货速度拿下「心占率」。

没有银弹跑不快!聚集订单量  降低物流成本

物流力为实力的展现,背后是由无数资本堆叠出来的门槛;中小型电商业者欠缺银弹,当然很难追上物流速度。江鉴修坦言,依据目前 86 小舖的订单量与订单价格,仍无法负担快速物流高昂成本。公司估计,起码要在 1,500 至 2,000 元的订单金额才负担得起,而 86 小舖平均交易金额不到 800 元,差距颇大;或是每日出货量要达到一定规模,才会有物流业者定期取件配送,然而 86 小舖出货量还无法满足。

詹宏志找中小型电商打团体战,用速度抢攻「心占率」

网家董事长詹宏志(上图)提出美妆大联盟策略,86 小舖总经理江鉴修认为,中小型电商痛点有机会被解决。

物流成本要靠订单「量」与「价」摊提,量大价高就会让成本相对降低。「这也是为何,詹先生希望透过中小品牌整併,先把量带出来。」江鉴修说,詹宏志心里打的算盘是透过积沙成塔的方式,集结众多品牌的订单量,达到快速物流的门槛。 解决物流痛点后,再来就是想办法做大规模。江鉴修说,台湾是浅碟型市场,中小型电商品牌年营收顶多 4 至 10 亿元规模;例如 86 小舖年营收 16 亿元,就面临天花板上不去,如果没有外部资金导入,就会陷入停滞期。「但说实在话,这几年创投业投资中小型电商企业意愿低,没资金就无法壮大,长期下来只会恶性循环,所以我们才会想透过整合,让公司规模立即显现,也有机会从单打独斗变成一支拥有各项武器的队伍。」

86 小舖、UNT、BeautyMaker、BeautyEasy 都是电商起家美妆品牌,不过每家定位不尽相同,例如,UNT 专门经营指甲油与彩绘,BeautyMaker 则是走达人彩妆路线,擅长找网红代言产品曝光;未来整併后,4 家品牌定位与行销维持既有营运。

一站式购足美妆!壮大平台规模  还在磨合期

江鉴修擘画出一个想像情境,消费者进入美妆大联盟的网站,可以买到 86 小舖的商品,同时浏览 UNT 指甲彩绘,说不定会一併採购 BeautyMaker 与 BeautyEasy 的美妆产品,当消费者从一个入口网站可以买到各式商品,伴买效应就会愈大,「毕竟美妆多半是冲动性消费居多」。

但是如何发挥 1 加 1 大于 2,其实内部还在寻找模式,过去中小品牌只身独打习惯了,现在要联盟打团体战,谁也没有经验,江鉴修坦言,目前大家还在磨合期阶段。

虽然短期内还看不到效益,不过江鉴修仍旧强调,当前资金都往大型电商平台移动之际,中小型电商唯有合作、整併,才有机会找到突破口生存下去。换言之,这剂解方摆在面前,也是不得不为。

上一篇: 下一篇:
相关阅读